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婴童洗护用品发展潜能巨大1

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婴童洗护用品发展潜能巨大1


2016-04-18     分享次数:760   作者:DRE/德润恩


  在婴童洗护用品市场中,婴幼儿护肤类、洗沐类产品在市场中发展迅速,对于婴童洗护品整体销售额贡献率大,部分品牌销售占比率甚至可达50%。热销的原因,一方面是由于随着季节的转换变化带来的强大市场需求。另一方面,这类别产品属于高消耗产品,普及度广、使用频率快、消耗量大。

  婴童洗护品市场竞争激烈 未来趋势以产品品质多渠道发展为主

  纵观婴童洗护市场,我们不难发现市场正朝着细分化的趋势发展。大类而言,主要分为护肤类、洗沐类、口腔护理类、驱蚊止痒类、洗涤类5大类。大类之下又按照使用年龄、产品功效等分设不同小类。护肤品类就有常见的儿童霜、露、乳产品,以及润唇油、唇膏、防晒等新生产品。驱蚊止痒类又将婴儿粉细分为爽身粉、热痱粉、尿湿粉3种。口腔护理产品类别下有分牙膏与牙刷,之下又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期等。

  不过,婴童洗护品牌在追求全而广的发展方式的同时,一些营销问题也逐渐暴露,另一些代理商感到为难。一是品牌品类太多,难以突出核心产品;二是会占用一定的库存和资金;三是一些品牌未成气候,又缺乏有效的营销宣传、门店引导、广泛的公知,使得这类儿童洗衣液洗手液等新品所占市场份额较少,无法为品牌带来高效益。不过市场细分化某种程度来说已经成为市场的发展趋势,众多品牌仍然不断推出牙膏、牙刷、防晒霜等新品类,以为品牌带来新的利润增长点。

  市场严格要求 主推天然安全

  我们都知道,与挑选其他产品相比,消费者在婴幼儿产品的选择上更为谨慎小心,对于产品的品质要求更高。再加上近年来诸如“三鹿奶粉事件”的爆发,中国消费者更是将“品质”放在选购位,婴童护理产品也是如此。针对这一趋势,大部分婴儿洗护产品都注重产品的安全,天然、植物提取、弱酸温和等成为品牌主要宣传卖点。

  另外,婴童体质的敏感性和脆弱性,婴童护理产品较为特殊,市场对其品质的要求较为严格。据了解,2012年4月出台《儿童化妆品申报与审评指南》就规定了相关指标,要求儿童化妆品要尽量精简所需配料,减少香精、着色剂、防腐剂等的使用,产品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等功效字样。同时,基因技术、纳米材料等新技术新材料也不鼓励使用。而儿童防晒霜等由于可能刺激儿童皮肤,有关人士并不看好此类产品的未来发展前景。